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市场营销实习-锻炼心态

来源:佛山市腾飞职业技术学校时间:2018-04-24 14:00:20浏览:

    我是广东佛山市腾飞职业技术学校(腾飞技工学校)电子商务专业市场营销方向的学生,按照学校的教学计划,去年7月到今年3月,经过学校的推荐,我到了广州银顶黄金公司进行金融方面的市场营销实习。虽然只有短短的八个月时间,我对原来书本上的理论知识和观点经过实践之后,终于有了新的理解和认识。另外,很多以前书本上面学不到的营销技巧和营销技能,经过实战锻炼后,也有了较大幅度的提高。
 
    市场营销的对象是潜在的顾客,是与人打交道,首先就是建立较佳的自我形象。我第一天到公司上班,发现不管男士还是女士,人人都穿正装,雪白的衬衣上面打着领结或系着领带,看到我穿休闲装来上班,王媛经理就单独找我谈心:“我们是做金融市场的,面对的都是高素质的成功人士,着装即能体现自己的品位,也是对别人的一种尊重“。经过这八个月的实习,以前不修边幅的我,变得爱整洁和注意形象了,外观面貌涣然一新。
 
    市场营销的第二关,就是如何建立自信,如果克服害羞心理。我以前比较木纳,平时话语较少,我能做得好吗?这是我实习前心中存在的疑虑。参加公司的晨会,同事们有的上讲台演讲或讲述自己的成功经验,气氛热烈而融洽,我自已也走上了讲台,表自己的决心,谈自己的理想和计划,在这种氛围之下,我的斗志慢慢培养起来了。记得我接待的第一个客户刘先生,我与他的洽谈,刚开始还有点紧张,但很快就进入了角色,向他讲解我们的产品,介绍我们公司的优势,表现得认真而自信,于是顺利做成了这第一笔单。
 
    营销工作的困难有二种”累“:身累和心累。记住有一天经理安排我去银行接洽,天还在下雨,挤公车,走水面,马不停蹄,一天就洽谈了六家银行,脚走酸了,鞋走湿了,真是累人呀。做市场的核心就是面对各种各样的人,会经受无数的潮讽,会让你的心觉得特别累。开始的时候,我在深夜回想这些,真有点夜不能寐,甚至有时真想马上就离开。虽然晚上思绪万千,但早上起来,理智告拆我:我可以失败,但不能放弃。于是,第二天又投入到新的客户营销之中。感谢我们掊门的王经理,给了我很多的关心,很多的鼓励。八个月过去了,我终于坚持下来了,在这个坚持的过程中,我变得更成熟也更老练,心态也更积极,更乐观了。我想,这就是一名所谓成熟的市场营销人员的标志吧。
 
    实习期间我最大的感想是市场营销人员就是担当市场开拓的先锋角色,企业的利润首先要靠营销成功,市场之大,就象”海阔天空“任鱼跃,个人的发展,只要自己肯努力,也是前途无量的。例如:我八个月的实习,个人工资收入再加上销售收入都超过3万元了,实习期间的月收入全班就我最高了,我的虚荣心得到了满足。君子爱财取之有道,这是我辛苦赚来的钱,虚荣一下,不算什么大错吧。腾飞技工学校好不好?我用自己的行动给予了回答。
 

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